代理凈水器好做嗎？
凈水器這一行說好做也不好做，說不好做也有能做的好的，作為創業項目來說，凈水器所具備的長期積累屬性是很有優勢的，因為到目前為止，家電行業中也就凈水器需要定期更換濾芯，技術上簡單，并且凈水器濾芯相對于其他項目來說所帶來的經濟效益也是最穩定的。
在凈水器行業，資金、團隊、方法、長時間的積累這些都很重要，很多剛入行的人都是新店開業沒團隊、沒人、沒方法苦苦支撐，廣告不投、活動不做，在不到50平米的一畝三分地里坐等客戶上門，這樣的店別說1年，我估計3個月就干不下去了。
現在獲取信息的渠道十分豐富，已經不再是以前物質匱乏的年代，凈水器的品牌在市場上并不缺，所以需要通過方式方法來打開區域市場。
代理凈水器開拓市場有哪些方法？
1：團隊建設系統
店長、導購、業務團隊、安裝售后，原則上做到因目標設崗，因崗設人，實現店面團隊基礎架構，老板、銷售人員、安裝售后最好是能分工，一個人能力再大 ，團隊永遠強于1個人瞎折騰，如果沒有人員安排，沒有團隊，想要通過做凈水器代理來快速積累是很困難的，一個人的能力不能說你賣不出去貨，但至少你沒辦法妥善解決業績、售后問題，如果你只是做水電兼著賣個一兩臺凈水器，那勸你不要開店，因為成本高，不搞團隊玩不起來。
2：運營管理系統、培訓管理系統
（1）團隊需要做好目標管理、目標分解、目標機制和執行，沒有目標就沒有方向，沒有目標分解就沒有執行計劃。
（2）會議管理、團隊氛圍管理以及日常門店管理要執行，燈要亮、人要勤、樣機潔、道具動、桌椅凈。
（3）終端銷售六大技巧，一句話寒暄、兩分鐘觀察、三杯水留客、四步驟化解異議、還價三步法、簽單要跟單。
（4）培訓以老帶新，新人一定要拜師，做好新員工13天成長計劃。
3：客戶渠道系統
電話銷售、終端攔截、三工渠道、老客戶營銷、小區鄉鎮營銷、異業聯合、分銷渠道。
4：銷售成交系統
銷售規范、品牌賣點、產品賣點、銷售流程、產品演示、話術以及離店信息跟蹤，給客戶一站式體驗，提升轉化能力。
5：門店體驗系統、促銷管理系統
五覺體驗系統、道具體驗系統、促銷管理認識、大型營銷活動、微信爆破活動，這些都可以做。
6：售后服務系統
建立良好的售后服務系統，有助于提升客戶體驗并進行二次銷售和服務。
更多詳情可查閱家樂事贏戰終端手冊，151頁8萬多字解密凈水器代理經營之路。
凈水器代理能做多久？
隨著凈水器逐步成為剛需產品，以我國市場占有率24%的水平，與發達國家80%占有率的差距來說市場空間還是比較大的，這幾年凈水器行業發展更加規范，目前市場上的凈水器大多采取了專用濾芯，這就意味著通過凈水器生意可以做長期生意。
按照目前來說，大多數凈水器壽命一般在5-10年左右，特別是反滲透凈水器，產品質量基本上會決定后續的盈利，市場上的一些便宜機子基本在3-5年，也有一些質量較好的壽命在5-10年，選擇什么品質的凈水器其實很關鍵，如果質量不足5年，那么依賴濾芯能獲得的后續收益就相對較少，如果壽命能在10年左右，那么只要做1個客戶，那么未來9年內都可以通過售后、濾芯更換獲得同一個客戶的重復消費。
選凈水器建議不要選擇老式的10寸濾芯凈水器，便宜但是壽命短，售后也麻煩，很容易丟失客戶，新式凈水器一般采用集成水路，故障率較低，那么在利潤方面也相對有保障，比如我們按照每年積累1000個客戶，每年濾芯更換和售后利潤300為例：
第一年：獲得1000個客戶；
第二年：獲得1000個客戶、1000個老客戶換濾芯，濾芯利潤：1000x300=30萬；
第三年：獲得1000個客戶、2000個老客戶換濾芯，濾芯利潤：2000x300=60萬；
第四年：獲得1000個客戶、3000個老客戶換濾芯，濾芯利潤：3000x300=90萬；
第五年：獲得1000個客戶、4000個老客戶換濾芯，濾芯利潤：4000x300=120萬；
第六年：獲得1000個客戶、5000個老客戶換濾芯，濾芯利潤：5000x300=150萬；
第七年：獲得1000個客戶、6000個老客戶換濾芯，濾芯利潤：6000x300=180萬；
第八年：獲得1000個客戶、7000個老客戶換濾芯，濾芯利潤：7000x300=210萬；
第九年：獲得1000個客戶、8000個老客戶換濾芯，濾芯利潤：8000x300=240萬；
第十年：獲得1000個客戶、9000個老客戶換濾芯，濾芯利潤：9000x300=270萬；
十年以后售后濾芯的收益就穩定在了300萬左右，如果凈水器的壽命只有3-5年，所對應的收益也就會變得比較低，只有60-120萬，很多時候在選擇凈水器的時候很多代理商就選錯了，這也是為什么覺得難做，賺錢少的原因，凈水器本身就是用來抓住客戶未來消費的產品，非要找低價機子結果就是凈水器3年之后經常故障，硬生生把長期生意做成了幾乎一錘子買賣。
世上無難事，只怕有心人，選擇一個品質管控嚴格的品牌在凈水器生意方面就顯得比較重要了，完全可以作為一個長期生意來做，長期堅持下去就會有非常不錯的收獲。
