代理凈水器好做嗎？
凈水器這一行說好做也不好做，說不好做也有能做的好的，作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，凈水器所具備的長(zhǎng)期積累屬性是很有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)榈侥壳盀橹梗译娦袠I(yè)中也就凈水器需要定期更換濾芯，技術(shù)上簡(jiǎn)單，并且凈水器濾芯相對(duì)于其他項(xiàng)目來說所帶來的經(jīng)濟(jì)效益也是最穩(wěn)定的。
在凈水器行業(yè)，資金、團(tuán)隊(duì)、方法、長(zhǎng)時(shí)間的積累這些都很重要，很多剛?cè)胄械娜硕际切碌觊_業(yè)沒團(tuán)隊(duì)、沒人、沒方法苦苦支撐，廣告不投、活動(dòng)不做，在不到50平米的一畝三分地里坐等客戶上門，這樣的店別說1年，我估計(jì)3個(gè)月就干不下去了。
現(xiàn)在獲取信息的渠道十分豐富，已經(jīng)不再是以前物質(zhì)匱乏的年代，凈水器的品牌在市場(chǎng)上并不缺，所以需要通過方式方法來打開區(qū)域市場(chǎng)。
代理凈水器開拓市場(chǎng)有哪些方法？
1：團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)
店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、安裝售后，原則上做到因目標(biāo)設(shè)崗，因崗設(shè)人，實(shí)現(xiàn)店面團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)架構(gòu)，老板、銷售人員、安裝售后最好是能分工，一個(gè)人能力再大 ，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)強(qiáng)于1個(gè)人瞎折騰，如果沒有人員安排，沒有團(tuán)隊(duì)，想要通過做凈水器代理來快速積累是很困難的，一個(gè)人的能力不能說你賣不出去貨，但至少你沒辦法妥善解決業(yè)績(jī)、售后問題，如果你只是做水電兼著賣個(gè)一兩臺(tái)凈水器，那勸你不要開店，因?yàn)槌杀靖撸桓銏F(tuán)隊(duì)玩不起來。
2：運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、培訓(xùn)管理系統(tǒng)
（1）團(tuán)隊(duì)需要做好目標(biāo)管理、目標(biāo)分解、目標(biāo)機(jī)制和執(zhí)行，沒有目標(biāo)就沒有方向，沒有目標(biāo)分解就沒有執(zhí)行計(jì)劃。
（2）會(huì)議管理、團(tuán)隊(duì)氛圍管理以及日常門店管理要執(zhí)行，燈要亮、人要勤、樣機(jī)潔、道具動(dòng)、桌椅凈。
（3）終端銷售六大技巧，一句話寒暄、兩分鐘觀察、三杯水留客、四步驟化解異議、還價(jià)三步法、簽單要跟單。
（4）培訓(xùn)以老帶新，新人一定要拜師，做好新員工13天成長(zhǎng)計(jì)劃。
3：客戶渠道系統(tǒng)
電話銷售、終端攔截、三工渠道、老客戶營(yíng)銷、小區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)合、分銷渠道。
4：銷售成交系統(tǒng)
銷售規(guī)范、品牌賣點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售流程、產(chǎn)品演示、話術(shù)以及離店信息跟蹤，給客戶一站式體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化能力。
5：門店體驗(yàn)系統(tǒng)、促銷管理系統(tǒng)
五覺體驗(yàn)系統(tǒng)、道具體驗(yàn)系統(tǒng)、促銷管理認(rèn)識(shí)、大型營(yíng)銷活動(dòng)、微信爆破活動(dòng)，這些都可以做。
6：售后服務(wù)系統(tǒng)
建立良好的售后服務(wù)系統(tǒng)，有助于提升客戶體驗(yàn)并進(jìn)行二次銷售和服務(wù)。
更多詳情可查閱家樂事贏戰(zhàn)終端手冊(cè)，151頁(yè)8萬多字解密凈水器代理經(jīng)營(yíng)之路。
凈水器代理能做多久？
隨著凈水器逐步成為剛需產(chǎn)品，以我國(guó)市場(chǎng)占有率24%的水平，與發(fā)達(dá)國(guó)家80%占有率的差距來說市場(chǎng)空間還是比較大的，這幾年凈水器行業(yè)發(fā)展更加規(guī)范，目前市場(chǎng)上的凈水器大多采取了專用濾芯，這就意味著通過凈水器生意可以做長(zhǎng)期生意。
按照目前來說，大多數(shù)凈水器壽命一般在5-10年左右，特別是反滲透凈水器，產(chǎn)品質(zhì)量基本上會(huì)決定后續(xù)的盈利，市場(chǎng)上的一些便宜機(jī)子基本在3-5年，也有一些質(zhì)量較好的壽命在5-10年，選擇什么品質(zhì)的凈水器其實(shí)很關(guān)鍵，如果質(zhì)量不足5年，那么依賴濾芯能獲得的后續(xù)收益就相對(duì)較少，如果壽命能在10年左右，那么只要做1個(gè)客戶，那么未來9年內(nèi)都可以通過售后、濾芯更換獲得同一個(gè)客戶的重復(fù)消費(fèi)。
選凈水器建議不要選擇老式的10寸濾芯凈水器，便宜但是壽命短，售后也麻煩，很容易丟失客戶，新式凈水器一般采用集成水路，故障率較低，那么在利潤(rùn)方面也相對(duì)有保障，比如我們按照每年積累1000個(gè)客戶，每年濾芯更換和售后利潤(rùn)300為例：
第一年：獲得1000個(gè)客戶；
第二年：獲得1000個(gè)客戶、1000個(gè)老客戶換濾芯，濾芯利潤(rùn)：1000x300=30萬；
第三年：獲得1000個(gè)客戶、2000個(gè)老客戶換濾芯，濾芯利潤(rùn)：2000x300=60萬；
第四年：獲得1000個(gè)客戶、3000個(gè)老客戶換濾芯，濾芯利潤(rùn)：3000x300=90萬；
第五年：獲得1000個(gè)客戶、4000個(gè)老客戶換濾芯，濾芯利潤(rùn)：4000x300=120萬；
第六年：獲得1000個(gè)客戶、5000個(gè)老客戶換濾芯，濾芯利潤(rùn)：5000x300=150萬；
第七年：獲得1000個(gè)客戶、6000個(gè)老客戶換濾芯，濾芯利潤(rùn)：6000x300=180萬；
第八年：獲得1000個(gè)客戶、7000個(gè)老客戶換濾芯，濾芯利潤(rùn)：7000x300=210萬；
第九年：獲得1000個(gè)客戶、8000個(gè)老客戶換濾芯，濾芯利潤(rùn)：8000x300=240萬；
第十年：獲得1000個(gè)客戶、9000個(gè)老客戶換濾芯，濾芯利潤(rùn)：9000x300=270萬；
十年以后售后濾芯的收益就穩(wěn)定在了300萬左右，如果凈水器的壽命只有3-5年，所對(duì)應(yīng)的收益也就會(huì)變得比較低，只有60-120萬，很多時(shí)候在選擇凈水器的時(shí)候很多代理商就選錯(cuò)了，這也是為什么覺得難做，賺錢少的原因，凈水器本身就是用來抓住客戶未來消費(fèi)的產(chǎn)品，非要找低價(jià)機(jī)子結(jié)果就是凈水器3年之后經(jīng)常故障，硬生生把長(zhǎng)期生意做成了幾乎一錘子買賣。
世上無難事，只怕有心人，選擇一個(gè)品質(zhì)管控嚴(yán)格的品牌在凈水器生意方面就顯得比較重要了，完全可以作為一個(gè)長(zhǎng)期生意來做，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去就會(huì)有非常不錯(cuò)的收獲。
