就目前凈水器的品牌市場情況來說，凈水器還沒有形成品牌競爭，也暫時還沒有哪一個品牌形成凈水器行業的單一頭部品牌，有的品牌知名度很高，但卻是多品類運營，比如凈水器、冰箱、空調洗衣機等白色家電全部都有涉獵，一般來說不太適合單獨作為代理加盟開店；也有的品牌在電商平臺銷量很大，這樣就很明顯會導致客戶直接在電商平臺進行比價，從而形成價格競爭關系，由于本身電商的特性，再加上時不時的做下活動搞個打折，利潤空間會壓得很低；這兩類品牌基本上都不太適合開實體店來做。
其實，不管是知名度高的還是知名度低的品牌，在凈水器行業都有個特點，就是并不會因為知名度高就能銷量大，最終在凈水器這個類目下依賴的還是品質、服務、推廣銷售方案。
凈水器品牌的選擇需要考慮人、貨、場：即銷售的人、貨的品質和性價比、銷售的場所。
1：人
包括老板、銷售人員、售后人員，建議使用團隊形式，團隊來做肯定要比1個人自己做來的更快，另外就是人的思路很重要，用賣場形式？小區活動形式？異業聯盟形式？分銷代理形式？還是其他形式？其實凈水器很適合這幾種形式都結合起來做，小區活動、地推廣告、分銷代理，這些形式也都只有有團隊的情況下才能快速擴大規模，一個人做銷售一個月頂多賣個3-5臺，但是團隊來做每個人銷售個3-5臺整體上就不少了，還能形成規模效應。
2：貨
凈水器市場其實魚目混珠，質量方面參差不齊，主要體現在資質方面的標準比較簡單，比如凈水器的涉水批件、檢測報告、水效等級，這些本身是很容易做到的，達不到水平的也有可能會有質量造假，作為入門資質的涉水批件、檢測報告、水效等級說白了屬于前置資質，并不能說明后期生產的全部凈水器都能實現達標。
選貨三重點：
（1）資質一定驗真偽
凈水器的品質是凈水器項目經營的核心，前面提到的涉水批件、檢測報告、水效等級必須有，另外就是一定要上官方平臺上查詢下真偽。
（2）實地考察看三點
為啥看中實地考察，凈水器的資質可以造假，但是凈水器的生產環境、檢測管理這些真實的東西一定是沒法造假的，你只要到了工廠，就能看到工廠的管理管控：
實驗室：是CNAS實驗室還是普通實驗室？還是本身不具備實驗室進行外檢？具備自主實驗室的一般投入更大，品質管理方面也更加完善，如果外檢，那么基本上很難做到每批次的檢測，產品的質量控制方面就容易產生疏漏，不說別的，單一個凈水器漏水就可能造成客戶地板被泡之類的重大損失，雖然自己只是做個產品代理，但是帶來損失的最大直接承擔著就是銷售商，所以千萬別忽視檢測。
生產車間：網上的圖片可以造假，但是真實的車間是無法造假的，是普通車間還是潔凈車間？亦或是更高規格的十萬級無塵車間？這其中的管理差異大的很，涉及到了員工在進行生產前有沒有做相應的殺菌消毒、除塵保護。
凈水器的檢測中有涉及到菌落數的相關指標，如果被抽檢不合格產品就有可能被沒收，雖然你覺得天高皇帝遠，抽檢不一定抽到你……但是你知道么？現在抽檢基本已經下放到了終端店面，這是整個行業里都知道的，若是產品不合格，那么很有可能直接被沒收，這損失怕是大多數人都沒法承擔得起。
（3）看產品
看外觀：產品外觀是個基礎，如果連外觀都看著難看，自己都覺得不不好，那么干脆就不要選了；另外就是現階段老式凈水器在被淘汰，這類凈水器濾芯基本是通用的，在市場上價格也打的很激烈，這類凈水器基本上直接放棄不要選，現在的凈水器很多都采用了專用濾芯，一方面可以更好的管理品質，另一方面可以保障代理的后續收益，完全可以前期走銷量，后期賣濾芯！
看價格：產品性價比是能否賣出去的關鍵要素之一，從整體體現出購買的性價比會更容易被客戶接受。
3：場
銷售的場所很重要，在哪里推廣？在哪里做活動？ 店內有沒有裝修？有沒有相應的演示道具？既然要代理，那么就把店里整的像個凈水器的店面，店里如果放置了非常多品牌會顯得不專業，放置太多品類產品會顯得雜亂，單一個凈水器就能有非常多的種類，千萬別店小還同時經營什么小家電、冰箱、空調洗衣機這些品類……。
所以，請不要只考慮選哪個品牌，而是要從經營角度入手，選一個品質好、可以長期經營的凈水器，這樣，項目做的時間越久，有后續消費的客戶也就越多，何愁一年不能有個白來萬的收入呢？
