現(xiàn)在比較流行輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，但是各大凈水器品牌基本上都有大量壓貨才能成為代理，過(guò)多的壓貨量也會(huì)導(dǎo)致資金利用效率太低，如何通過(guò)資源整合實(shí)現(xiàn)快速倍增盈利？小白只辛辛苦苦單打獨(dú)斗賣個(gè)一臺(tái)兩臺(tái)凈水器賺個(gè)辛苦錢，但是高手卻能利用資源整合的方式花少量錢或者不花錢，就能在短時(shí)間內(nèi)把生意做的紅紅火火，并且實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定長(zhǎng)期盈利，在這里我們教你的是個(gè)通過(guò)凈水器快速賺大錢的思路。
這個(gè)模式是“前期開量走批發(fā)，后期賺錢靠售后”的模式，重點(diǎn)做現(xiàn)金流，保守估計(jì)這個(gè)模式一年的現(xiàn)金流水至少能做到500萬(wàn)，現(xiàn)金流在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中就能快速堆積盈利，只要有了現(xiàn)金流，不管是融資，還是貸款都能快速壯大規(guī)模，現(xiàn)在市場(chǎng)上的貸款利率較低，也是很好的切入時(shí)機(jī)。另外就是前期需要組建團(tuán)隊(duì)，至少需要有10-20人的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目啟動(dòng)，分工方面除了老板，其他大部分是銷售人員，然后再加上1-2個(gè)售后人員，等忙起來(lái)之后再逐步增加人手，形成資金流和規(guī)模效應(yīng)，多數(shù)人開店是只開1店的模式在操作只能賺個(gè)辛苦錢，但用這種操作方法卻簡(jiǎn)單暴利，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，越早進(jìn)場(chǎng)操作，就越早獲得后期的巨額利潤(rùn)，機(jī)會(huì)留給有緣人。
我們來(lái)分這幾步完成借力賺錢：
（1）首筆款項(xiàng)的來(lái)源
1：首筆款項(xiàng)的來(lái)源可以考慮找朋友借錢，1-2個(gè)月歸還；
2：也可以考慮找2-5人合伙，各自出一定比例的資金，然后你自己的部分可以考慮用其他幾種方式；
3：也可以考慮使用信用卡進(jìn)行刷卡支付、或者銀行貸款1年后還款；
現(xiàn)在還是有很多工具和方法能實(shí)現(xiàn)不動(dòng)用自己手頭現(xiàn)金的方式來(lái)解決首批資金的問(wèn)題的，而且現(xiàn)在貸款利率本身也不高，也是個(gè)非常好的入行機(jī)會(huì)，首筆資金準(zhǔn)備10萬(wàn)是必要的，這筆錢一方面作為首批貨款，另一方面用于資金流水之后1個(gè)月里是很容易收回的，所以有條件的可以多貸點(diǎn)，這樣能快速形成良性資金流。
（2）選品牌和產(chǎn)品
選擇的凈水器品牌必須是一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的品牌，最好是擁有自主生產(chǎn)能力并且具備國(guó)家CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室的品牌，如果品質(zhì)不過(guò)關(guān)可能會(huì)導(dǎo)致虧錢以及資金流玩不起來(lái)，這點(diǎn)很重要，而且在后面也會(huì)體現(xiàn)出來(lái)凈水器質(zhì)量對(duì)于你后期盈利的重要性，如果你不知道選什么品牌的話可以了解下家樂(lè)事凈水器，質(zhì)保2年，也有質(zhì)保6年的產(chǎn)品；
另外，加盟費(fèi)什么的凈水器行業(yè)大部分是免的，但是多數(shù)需要首批貨款的準(zhǔn)備，一般可以和品牌方談判，首批貨款控制在3-5萬(wàn)的范圍。首批貨款如果要求30-50萬(wàn)的這種會(huì)導(dǎo)致必須具備一定的資金量，和我們現(xiàn)在的玩法路子有沖突，運(yùn)作起來(lái)的難度和個(gè)人能力也會(huì)更高，并且有條件的話最好能現(xiàn)場(chǎng)看一下生產(chǎn)環(huán)境、相應(yīng)資質(zhì)這些，驗(yàn)證一下網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)際是否一致，生產(chǎn)車間和日常管理方面也能從側(cè)面判斷出一個(gè)品牌的品質(zhì)控制能力，在我們這套操作思路中，品質(zhì)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加重要。
（3）談合作和簽約
如果首筆資金要求10萬(wàn)可以談一下分2-3批付款，3-5萬(wàn)基本可以直接約定簽約，拿下授權(quán)協(xié)議，這個(gè)授權(quán)協(xié)議有大用，獲得當(dāng)?shù)卮頇?quán)就可以在當(dāng)?shù)睾弦?guī)的開展業(yè)務(wù)。
（4）開發(fā)合作商玩批量賺錢
一般來(lái)說(shuō)，凈水器專賣店給到的區(qū)域一般都是很大的，至少是一個(gè)地級(jí)市或者一個(gè)區(qū)的范圍，在這個(gè)范圍內(nèi)基本上能找到大量的凈水器周邊、相關(guān)品類店面，這些店都可以是合作對(duì)象，比如賣小家電的、賣空調(diào)冰箱洗衣機(jī)的、做水電工的、做地暖工程或者廚衛(wèi)的，他們都是我們的潛在合作商，一般可以準(zhǔn)備10-20人的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)一條績(jī)效考核機(jī)制，在當(dāng)?shù)刈呓执镎疫@些店簽合作，每個(gè)收取誠(chéng)意金300，考核中可以將100作為員工提成，這樣能提高大家的積極性，每天定任務(wù)量，只要每個(gè)人開發(fā)2個(gè)合作商，一個(gè)月就能開發(fā)600-1200個(gè)合作商。
這一波走下去，扣除員工提成，單誠(chéng)意金一個(gè)月就能至少收回12萬(wàn)的資金，另外就是可以現(xiàn)場(chǎng)定貨，首次合作可以走一臺(tái)實(shí)機(jī)并送個(gè)對(duì)應(yīng)的空殼機(jī)用來(lái)擺樣，誠(chéng)意金一般不退的，收取誠(chéng)意金之后可以給到凈水器的代理價(jià)格拿貨，每套凈水器只在出廠價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)200元，并且免運(yùn)費(fèi)提供專人上門送貨，另外記得將售后聯(lián)系方式的名片給到合作商一些方便使用，“前期開量走批發(fā)，后期賺錢靠售后”，安裝和售后可以由你專賣店負(fù)責(zé)，這里要注意，質(zhì)量好的凈水器一般價(jià)格會(huì)高一些，但是可以省去不必要的故障售后，所以寧愿凈水器在與廠家談價(jià)的時(shí)候比別家的凈水器貴個(gè)小幾百，也不要貪便宜整垃圾玩意，特別是質(zhì)保只有1年并且又極度便宜的垃圾玩意，雖然利潤(rùn)看起來(lái)會(huì)高些，但是會(huì)導(dǎo)致你不斷的上門售后，給客戶的體驗(yàn)不好，并且這類凈水器整體壽命不長(zhǎng)，無(wú)法形成投入周期產(chǎn)出效應(yīng)，浪費(fèi)大量的人工成本容易導(dǎo)致虧損。
有了資金可以繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，開新店，擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)區(qū)域和范圍，占領(lǐng)局域市場(chǎng)，形成良性資金流，如果覺(jué)得擴(kuò)充太慢，這個(gè)時(shí)候也可以招募合作伙伴、資本等方式來(lái)快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)體量。
（5）和廠家進(jìn)行價(jià)格談判
從零售角度來(lái)說(shuō)，單獨(dú)賣凈水器的利潤(rùn)是非常可觀的，這部分利潤(rùn)完全可以讓給合作商，讓他們大力的幫你進(jìn)行產(chǎn)品銷售，我們的目的是為了賺錢，但是賺錢不能心急，通過(guò)大量開發(fā)合作商后我們可以獲得量級(jí)的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候就可以找品牌廠家談判價(jià)格，一次性進(jìn)貨個(gè)1000套左右的凈水器自然要比一次3-5萬(wàn)左右的拿貨更有優(yōu)勢(shì)，你甚至能通過(guò)拿量的形式進(jìn)行降價(jià)談判，這樣本身就可以獲得更多的利潤(rùn)空間。
（6）通過(guò)售后賺錢
本方案的策略重點(diǎn)在于售后來(lái)賺錢，一個(gè)店想賣出規(guī)模量級(jí)的凈水器是十分困難的，找合作商就是為了借力，讓所有人都成為你的業(yè)務(wù)員，這其中的利益該分就分，不要吝嗇，他們只有大量拿貨你才有機(jī)會(huì)通過(guò)售后獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)，對(duì)于品質(zhì)控制較好的凈水器來(lái)說(shuō)，售后的主要事項(xiàng)有較大比例是在濾芯更換方面，少量的會(huì)有質(zhì)量售后事項(xiàng)處理，在這里，一般會(huì)有一個(gè)相對(duì)的比例。
1%左右的質(zhì)量故障率可能就會(huì)占用你售后團(tuán)隊(duì)50%的精力并付出一定的成本，5%的質(zhì)量故障率就會(huì)讓你的售后團(tuán)隊(duì)焦頭爛額并且付出大量成本并且造成口碑的負(fù)面影響，所以再次提醒，凈水器的質(zhì)量才是這個(gè)方案賺錢的核心。
一些品控較好的品牌，能將產(chǎn)品不良率控制在千分之一到萬(wàn)分之五左右，這個(gè)級(jí)別的凈水器正常使用個(gè)5年左右完全沒(méi)問(wèn)題，遇到的大部分售后都是客戶需要更換濾芯耗材，既省事又賺錢；而一些控制能力較差的品牌基本上1%以上的不良率都是有可能的，不良率高就會(huì)導(dǎo)致客戶使用1-2年之間的產(chǎn)品故障率大幅提升，而這類質(zhì)量故障大多自己的售后團(tuán)隊(duì)處理起來(lái)相對(duì)困難，并且頻繁的故障也會(huì)失去客戶信賴，凈水器3年左右被淘汰的可能性就大大提升，導(dǎo)致?lián)Q濾芯的客戶減少，反而得不償失。
這里需要明白一件事情，目前大多數(shù)凈水器都是用的是專用濾芯，凈水器只要賣出去，后續(xù)就需要買濾芯，一般6-9個(gè)月左右就開始要進(jìn)行更換，基本上每個(gè)客戶每年都需要有濾芯更換，賣出的量越多，并且凈水器本身壽命越長(zhǎng)，這個(gè)收入也就越具備項(xiàng)目執(zhí)行的意義。現(xiàn)在很多凈水器都是600G以上的大流量?jī)羲鳎瑑羲鲀r(jià)格本身競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是一旦買了凈水器就必須要定期更換濾芯，2年內(nèi)更換濾芯的收入一般相當(dāng)于售賣凈水器利潤(rùn)的四分之一到一半左右，在量和規(guī)模的堆積下，凈水器濾芯的收入將與凈水器批發(fā)本身成為一套非常不錯(cuò)的組合戰(zhàn)法，服務(wù)態(tài)度和服務(wù)專業(yè)度方面可以多做下文章，甚至進(jìn)行客戶的定期維護(hù)回訪，增加客戶使用體驗(yàn)。
（7）開展招投標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大戰(zhàn)果
只要凈水器的質(zhì)量過(guò)關(guān)，就可以參與政府、事業(yè)單位的凈水器招投標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候也體現(xiàn)出品質(zhì)的重要性，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，不管參與招投標(biāo)項(xiàng)目本身是否能賺大錢，但至少在售后方面會(huì)有更多收入，目前家樂(lè)事的凈水器已經(jīng)進(jìn)入過(guò)事業(yè)單位的招投標(biāo)項(xiàng)目，在系統(tǒng)內(nèi)有較好的口碑，這方面會(huì)有先天優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有其他品牌可以選擇也可以考慮家樂(lè)事。
（8）多開分店，擴(kuò)充服務(wù)地域
當(dāng)在一個(gè)區(qū)域已經(jīng)獲得了相對(duì)飽和狀態(tài)后就可以進(jìn)行分店的建設(shè)，通過(guò)增加分店，復(fù)制之前的模式，可以快速將服務(wù)區(qū)域擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)成功模式的復(fù)制，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)的密度越高，凈水器的口碑就越加具備傳播能力，當(dāng)一個(gè)區(qū)域10%左右的用戶在使用你銷售的凈水器時(shí)可能不顯山水，當(dāng)一個(gè)區(qū)域30%左右的用戶在使用你銷售的凈水器時(shí)可能初窺門徑，但是當(dāng)一個(gè)區(qū)域70%以上的用戶在使用你的凈水器時(shí)就獲得了自動(dòng)口碑效應(yīng)，凈水器項(xiàng)目的特點(diǎn)就是強(qiáng)者恒強(qiáng)，越早開啟這一戰(zhàn)略方式就越早贏得區(qū)域市場(chǎng)。
大多數(shù)人開店搞凈水器都是單店2人模式，賺不了大錢，但是用上面這種團(tuán)隊(duì)操作方法可以快速挖掘市場(chǎng)，而且啟動(dòng)資金和單店2人模式相差不大，還能實(shí)現(xiàn)快速盈利和后續(xù)穩(wěn)定盈利，越早操作就越早盈利，方法是很好的方法，就看是否有心去執(zhí)行，去用，此方案的可執(zhí)行性是非常高的，需要注意自行規(guī)劃好資金、人員、服務(wù)，將整個(gè)系統(tǒng)作為一個(gè)有機(jī)整體來(lái)操作，在此過(guò)程中還可以充分利用品牌給到的一些政策，比如裝修報(bào)銷、廣告報(bào)銷……還能獲得意想不到的好處。
本文經(jīng)「原本」原創(chuàng)認(rèn)證，作者陳奇，訪問(wèn)yuanben.io查詢【WDN37O6R】獲取授權(quán)信息。
擴(kuò)展閱讀：凈水器加盟好做嗎如何賺錢凈水器加盟怎么賺錢凈水器售后賺錢嗎凈水器加盟店賺錢嗎
