現在比較流行輕資產創業，但是各大凈水器品牌基本上都有大量壓貨才能成為代理，過多的壓貨量也會導致資金利用效率太低，如何通過資源整合實現快速倍增盈利？小白只辛辛苦苦單打獨斗賣個一臺兩臺凈水器賺個辛苦錢，但是高手卻能利用資源整合的方式花少量錢或者不花錢，就能在短時間內把生意做的紅紅火火，并且實現穩定長期盈利，在這里我們教你的是個通過凈水器快速賺大錢的思路。
這個模式是“前期開量走批發，后期賺錢靠售后”的模式，重點做現金流，保守估計這個模式一年的現金流水至少能做到500萬，現金流在運轉過程中就能快速堆積盈利，只要有了現金流，不管是融資，還是貸款都能快速壯大規模，現在市場上的貸款利率較低，也是很好的切入時機。另外就是前期需要組建團隊，至少需要有10-20人的團隊來進行項目啟動，分工方面除了老板，其他大部分是銷售人員，然后再加上1-2個售后人員，等忙起來之后再逐步增加人手，形成資金流和規模效應，多數人開店是只開1店的模式在操作只能賺個辛苦錢，但用這種操作方法卻簡單暴利，充分發揮團隊作戰的優勢，越早進場操作，就越早獲得后期的巨額利潤，機會留給有緣人。
我們來分這幾步完成借力賺錢：
（1）首筆款項的來源
1：首筆款項的來源可以考慮找朋友借錢，1-2個月歸還；
2：也可以考慮找2-5人合伙，各自出一定比例的資金，然后你自己的部分可以考慮用其他幾種方式；
3：也可以考慮使用信用卡進行刷卡支付、或者銀行貸款1年后還款；
現在還是有很多工具和方法能實現不動用自己手頭現金的方式來解決首批資金的問題的，而且現在貸款利率本身也不高，也是個非常好的入行機會，首筆資金準備10萬是必要的，這筆錢一方面作為首批貨款，另一方面用于資金流水之后1個月里是很容易收回的，所以有條件的可以多貸點，這樣能快速形成良性資金流。
（2）選品牌和產品
選擇的凈水器品牌必須是一個產品質量過硬的品牌，最好是擁有自主生產能力并且具備國家CNAS認可實驗室的品牌，如果品質不過關可能會導致虧錢以及資金流玩不起來，這點很重要，而且在后面也會體現出來凈水器質量對于你后期盈利的重要性，如果你不知道選什么品牌的話可以了解下家樂事凈水器，質保2年，也有質保6年的產品；
另外，加盟費什么的凈水器行業大部分是免的，但是多數需要首批貨款的準備，一般可以和品牌方談判，首批貨款控制在3-5萬的范圍。首批貨款如果要求30-50萬的這種會導致必須具備一定的資金量，和我們現在的玩法路子有沖突，運作起來的難度和個人能力也會更高，并且有條件的話最好能現場看一下生產環境、相應資質這些，驗證一下網絡宣傳和實際是否一致，生產車間和日常管理方面也能從側面判斷出一個品牌的品質控制能力，在我們這套操作思路中，品質相對來說更加重要。
（3）談合作和簽約
如果首筆資金要求10萬可以談一下分2-3批付款，3-5萬基本可以直接約定簽約，拿下授權協議，這個授權協議有大用，獲得當地代理權就可以在當地合規的開展業務。
（4）開發合作商玩批量賺錢
一般來說，凈水器專賣店給到的區域一般都是很大的，至少是一個地級市或者一個區的范圍，在這個范圍內基本上能找到大量的凈水器周邊、相關品類店面，這些店都可以是合作對象，比如賣小家電的、賣空調冰箱洗衣機的、做水電工的、做地暖工程或者廚衛的，他們都是我們的潛在合作商，一般可以準備10-20人的團隊，設計一條績效考核機制，在當地走街串巷找這些店簽合作，每個收取誠意金300，考核中可以將100作為員工提成，這樣能提高大家的積極性，每天定任務量，只要每個人開發2個合作商，一個月就能開發600-1200個合作商。
這一波走下去，扣除員工提成，單誠意金一個月就能至少收回12萬的資金，另外就是可以現場定貨，首次合作可以走一臺實機并送個對應的空殼機用來擺樣，誠意金一般不退的，收取誠意金之后可以給到凈水器的代理價格拿貨，每套凈水器只在出廠價格基礎上加價200元，并且免運費提供專人上門送貨，另外記得將售后聯系方式的名片給到合作商一些方便使用，“前期開量走批發，后期賺錢靠售后”，安裝和售后可以由你專賣店負責，這里要注意，質量好的凈水器一般價格會高一些，但是可以省去不必要的故障售后，所以寧愿凈水器在與廠家談價的時候比別家的凈水器貴個小幾百，也不要貪便宜整垃圾玩意，特別是質保只有1年并且又極度便宜的垃圾玩意，雖然利潤看起來會高些，但是會導致你不斷的上門售后，給客戶的體驗不好，并且這類凈水器整體壽命不長，無法形成投入周期產出效應，浪費大量的人工成本容易導致虧損。
有了資金可以繼續擴大團隊，開新店，擴大自己的經營區域和范圍，占領局域市場，形成良性資金流，如果覺得擴充太慢，這個時候也可以招募合作伙伴、資本等方式來快速擴大經營體量。
（5）和廠家進行價格談判
從零售角度來說，單獨賣凈水器的利潤是非常可觀的，這部分利潤完全可以讓給合作商，讓他們大力的幫你進行產品銷售，我們的目的是為了賺錢，但是賺錢不能心急，通過大量開發合作商后我們可以獲得量級的優勢，這時候就可以找品牌廠家談判價格，一次性進貨個1000套左右的凈水器自然要比一次3-5萬左右的拿貨更有優勢，你甚至能通過拿量的形式進行降價談判，這樣本身就可以獲得更多的利潤空間。
（6）通過售后賺錢
本方案的策略重點在于售后來賺錢，一個店想賣出規模量級的凈水器是十分困難的，找合作商就是為了借力，讓所有人都成為你的業務員，這其中的利益該分就分，不要吝嗇，他們只有大量拿貨你才有機會通過售后獲得穩定的利潤，對于品質控制較好的凈水器來說，售后的主要事項有較大比例是在濾芯更換方面，少量的會有質量售后事項處理，在這里，一般會有一個相對的比例。
1%左右的質量故障率可能就會占用你售后團隊50%的精力并付出一定的成本，5%的質量故障率就會讓你的售后團隊焦頭爛額并且付出大量成本并且造成口碑的負面影響，所以再次提醒，凈水器的質量才是這個方案賺錢的核心。
一些品控較好的品牌，能將產品不良率控制在千分之一到萬分之五左右，這個級別的凈水器正常使用個5年左右完全沒問題，遇到的大部分售后都是客戶需要更換濾芯耗材，既省事又賺錢；而一些控制能力較差的品牌基本上1%以上的不良率都是有可能的，不良率高就會導致客戶使用1-2年之間的產品故障率大幅提升，而這類質量故障大多自己的售后團隊處理起來相對困難，并且頻繁的故障也會失去客戶信賴，凈水器3年左右被淘汰的可能性就大大提升，導致換濾芯的客戶減少，反而得不償失。
這里需要明白一件事情，目前大多數凈水器都是用的是專用濾芯，凈水器只要賣出去，后續就需要買濾芯，一般6-9個月左右就開始要進行更換，基本上每個客戶每年都需要有濾芯更換，賣出的量越多，并且凈水器本身壽命越長，這個收入也就越具備項目執行的意義。現在很多凈水器都是600G以上的大流量凈水器，凈水器價格本身競爭激烈，但是一旦買了凈水器就必須要定期更換濾芯，2年內更換濾芯的收入一般相當于售賣凈水器利潤的四分之一到一半左右，在量和規模的堆積下，凈水器濾芯的收入將與凈水器批發本身成為一套非常不錯的組合戰法，服務態度和服務專業度方面可以多做下文章，甚至進行客戶的定期維護回訪，增加客戶使用體驗。
（7）開展招投標項目，擴大戰果
只要凈水器的質量過關，就可以參與政府、事業單位的凈水器招投標采購項目，這個時候也體現出品質的重要性，只要質量過關，不管參與招投標項目本身是否能賺大錢，但至少在售后方面會有更多收入，目前家樂事的凈水器已經進入過事業單位的招投標項目，在系統內有較好的口碑，這方面會有先天優勢，如果沒有其他品牌可以選擇也可以考慮家樂事。
（8）多開分店，擴充服務地域
當在一個區域已經獲得了相對飽和狀態后就可以進行分店的建設，通過增加分店，復制之前的模式，可以快速將服務區域擴大，實現成功模式的復制，占領更多的市場份額，經營的密度越高，凈水器的口碑就越加具備傳播能力，當一個區域10%左右的用戶在使用你銷售的凈水器時可能不顯山水，當一個區域30%左右的用戶在使用你銷售的凈水器時可能初窺門徑，但是當一個區域70%以上的用戶在使用你的凈水器時就獲得了自動口碑效應，凈水器項目的特點就是強者恒強，越早開啟這一戰略方式就越早贏得區域市場。
大多數人開店搞凈水器都是單店2人模式，賺不了大錢，但是用上面這種團隊操作方法可以快速挖掘市場，而且啟動資金和單店2人模式相差不大，還能實現快速盈利和后續穩定盈利，越早操作就越早盈利，方法是很好的方法，就看是否有心去執行，去用，此方案的可執行性是非常高的，需要注意自行規劃好資金、人員、服務，將整個系統作為一個有機整體來操作，在此過程中還可以充分利用品牌給到的一些政策，比如裝修報銷、廣告報銷……還能獲得意想不到的好處。
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