相信大家在看我們這篇文章前已經大致知道這種模式，但是今天我們來講的不是1.0版本，而是2.0和3.0版本，什么3000-5000的凈水器抵扣1000以內的優惠之類的已經沒有吸引力了，電商平臺基本上能做到實體店的底價，直接上網一查凈水器的價格就上不去了，畢竟羊毛出在羊身上，消費者也都不是傻子，如果他們得不到實實在在的優惠，另外，以舊換新從另外個角度來說是用來刺激消費者替換掉舊機器的動力，其實對于代理商來說，這就相當于幫助客戶裝機的同事移走舊機子，不用客戶再考慮舊機子的處理問題。
2.0版以舊換新促銷思路：
挑選一款合適的凈水器凈水器出廠價+600作為凈水器促銷折扣價售價，舊機子可在促銷價基礎上再抵扣:300元
要點：
（1）必須選擇專用濾芯的凈水器；
（2）凈水器的品質必須過關，至少凈水的壽命要能保證5年，不然你只能賺到300塊錢，然后就沒有然后了；
（3）600G的凈水器整體價位不要超過1500，可以促銷￥1499這樣，不然不僅和電商平臺沒法比，銷售起來的難度也更大；
（4）現場展示凈水器的濾芯截面：折疊PP+C復合工藝，塑造產品價值，這個是重點，告訴客戶這種凈水器不是網上賣的便宜玩意，這款凈水器的日常零售價真實2600以上，網上便宜機子和線下貴的機子很重要的一點區別就是濾芯方面，電商為了走量，大家往往會選擇便宜機子，便宜機子為了降低價格，在濾芯方面的配置方面就會更低，你可以把家樂事凈水器的折疊PP+C復合濾芯進行剖面展示。
說明：
不要把客戶當做傻子，他們知道舊凈水器已經不值錢，但是你把凈水器標價那么高，大家明眼人都能看明白，你這個凈水器到底值不值這個錢上網一查就知道，所謂的抵扣1000元都只是噱頭，不如一步到位把優惠給足。
濾芯是客戶后續要長期更換的耗材，每年的耗材按照零售價進行更換即可，一個小區里積累的客戶量越大越好，這樣就可以集中進行維護管理，濾芯更換周期3-6個月，單濾芯一年下來又是一波，凈水器品質過關的情況下用個5年以上就可以收割個5年，所以必須要選質量好的凈水器。
3.0版以舊換新促銷思路：
（1）挑選一款零售價在2600以上的租賃機，日租5元或者按容量計費的形式都行，首沖980，舊機以舊換新送300費用
（2）挑選一款零售價在5000以上的富鍶租賃機，日租10元或者按容量計費的形式都行，首沖1980，舊機以舊換新送300費用
要點：
（1）必須選擇品質過關的凈水器，不然售后搞死人；
（2）選擇濾芯壽命比較久的機型，比如必須要折疊PP+C復合濾芯，這種6個月左右才需要進行濾芯更換，可以節省人工；
（3）現場展示凈水器的濾芯截面：折疊PP+C復合工藝，塑造產品價值，這個是重點，告訴客戶這種凈水器不是網上賣的便宜玩意，這款凈水器的日常零售價真實2600以上，網上便宜機子和線下貴的機子很重要的一點區別就是濾芯方面，電商為了走量，大家往往會選擇便宜機子，便宜機子為了降低價格，在濾芯方面的配置方面就會更低，你可以把家樂事凈水器的折疊PP+C復合濾芯進行剖面展示。
說明：用戶購物需要的就是個物超所值，這種方式對于代理商來說第一年保本，第二年盈利，第5-10年免費更換設備進行升級換代，前期投放量越大，后期收益越多，形成收益滾動效應。
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