做凈水器代理最關(guān)鍵的是什么？經(jīng)營(yíng)思路！這點(diǎn)很重要，不要瞎聽一些品牌、業(yè)務(wù)員吹噓的一堆支持政策，最終落實(shí)到賺錢這個(gè)事情上的得是自己的經(jīng)營(yíng)思路，今天給大家?guī)砹艘粋€(gè)什么樣的經(jīng)營(yíng)思路呢？通過這一套組合可以快速拿下市場(chǎng)，第二年利潤(rùn)翻倍。
整體思路如下：
1：選品
一定要選品質(zhì)有保障的品牌，選用新式專用濾芯的凈水器，三證要齊：涉水批件、檢測(cè)報(bào)告、水效標(biāo)識(shí)，這個(gè)是基礎(chǔ)，其次要到廠里一定要看下生產(chǎn)車間、實(shí)驗(yàn)室，這點(diǎn)很重要，能明確品牌對(duì)于品質(zhì)的管理保障；另外至于那些動(dòng)不動(dòng)就要個(gè)三五十萬(wàn)的品牌基本上可以忽略，因?yàn)樗麄円?guī)模大，但壓貨厲害，根本不是大多數(shù)小代理能整來的活。
2：批發(fā)渠道建設(shè)
這個(gè)是整個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)，目的一方面是做資金流水，另一方面是快速擴(kuò)大銷量。
批發(fā)渠道的選擇：
（1）小家電、衛(wèi)浴周邊、大型家電渠道
（2）裝修公司、設(shè)計(jì)公司、地暖等裝修渠道
（3）建材市場(chǎng)、五金管道等周邊渠道
采取方式：
前期的10-30萬(wàn)左右資金準(zhǔn)備是必要的，5-10萬(wàn)首批貨，建立地面銷售團(tuán)隊(duì)10人作為啟動(dòng)、2人左右售后團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)，意向金300元，提供廠家批發(fā)價(jià)格、合作提供授權(quán)書，并提供售后支持，讓經(jīng)銷商能輕松賣貨并獲得較大的利潤(rùn)空間，這樣有利于賣貨的動(dòng)力。
對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的考核除了底薪部分還有意向金部分的提成，這樣可以較好的建立團(tuán)隊(duì)積極性，而10人團(tuán)隊(duì)每人每天開發(fā)1個(gè)客戶就可以達(dá)到300經(jīng)銷商的規(guī)模，打個(gè)折扣也有200經(jīng)銷商規(guī)模，200經(jīng)銷商首先可以產(chǎn)生一個(gè)6萬(wàn)元的流水，每個(gè)經(jīng)銷商拿貨1-2臺(tái)整體形成40萬(wàn)左右的循環(huán)資金流，5-10萬(wàn)的貨很快就能變成現(xiàn)金繼續(xù)輪轉(zhuǎn)，只要有資金流就可以考慮貸款或者找合伙人的方式來擴(kuò)大規(guī)模，團(tuán)隊(duì)也可以快速進(jìn)行擴(kuò)充，將一個(gè)啟動(dòng)資金僅有10-30萬(wàn)左右的項(xiàng)目快速做大到一年500萬(wàn)左右資金流的規(guī)模。
3：售后團(tuán)隊(duì)建設(shè)
凈水器一般6-9個(gè)月就要進(jìn)行濾芯更換，售后團(tuán)隊(duì)進(jìn)行擴(kuò)充形成一部分資金流水，前期2個(gè)售后完全夠用，當(dāng)售后量逐步增加后繼續(xù)增加人員即可。
售后的利潤(rùn)主要來自濾芯更換，一套濾芯根據(jù)產(chǎn)品不同利潤(rùn)空間至少100元左右，涉及到首次的上門更換的問題可以將這部分成本放在經(jīng)銷上拿貨價(jià)格里，一般100塊錢左右即可，后續(xù)第二年濾芯更換等正好可以分?jǐn)偟絉O膜和其他濾芯中，這樣整體上就形成正向循環(huán)。
4：產(chǎn)品、銷售量與賺錢效應(yīng)之間的關(guān)系
這里需要強(qiáng)調(diào)一下產(chǎn)品的質(zhì)量，就目前國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)來說，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)比較厲害，很多低價(jià)產(chǎn)品往往導(dǎo)致凈水器的生命周期過短，會(huì)嚴(yán)重影響濾芯收益，這里建議選擇品質(zhì)把控比較嚴(yán)格的品牌，一般大多數(shù)廠家都是1年質(zhì)保，產(chǎn)品質(zhì)量如果比較差從第二年開始出現(xiàn)故障就會(huì)導(dǎo)致售后團(tuán)隊(duì)入不敷出，所以盡量選擇品質(zhì)管理較為嚴(yán)格的品牌，如果產(chǎn)品質(zhì)量只能達(dá)到百分之一的水準(zhǔn)就意味著每銷售100套就會(huì)出現(xiàn)1套直接故障，使用1年左右還會(huì)有更多比例的故障產(chǎn)生，產(chǎn)品的不良率至少要保障在萬(wàn)分之五以內(nèi)或者千分之一以下，因?yàn)檫@個(gè)級(jí)別的質(zhì)量控制以及對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)管理相對(duì)較為嚴(yán)格，后期不容易出現(xiàn)故障，在選擇的時(shí)候盡量選擇有CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、十萬(wàn)級(jí)無塵生產(chǎn)車間的品牌，如果暫時(shí)不知道選什么品牌可以了解下家樂事凈水器。
出現(xiàn)1套的故障就意味著要花費(fèi)5倍以上的精力來處理售后問題，濾芯更換客戶出錢上個(gè)門就能解決，而且還賺到了錢；但是售后故障多種多樣，普通問題還好，因?yàn)榱闩浼漠惓?dǎo)致的故障處理起來相對(duì)麻煩，比如電路板、電子元器件這些基本上要返廠處理，一來一回至少消耗5天以上時(shí)間，并且屬于義務(wù)來幫客戶解決問題，無法形成收入，這樣的故障一多，那勢(shì)必會(huì)影響用戶體驗(yàn)感和售后收入水平。
凈水器的壽命對(duì)和濾芯收益也有倍增關(guān)系，如果凈水器的壽命只有3年，那么濾芯也就只能賺3年的錢，如果凈水器壽命能達(dá)到5年以上，那么單一客戶就能掙5年的錢，凈水器壽命長(zhǎng)一些對(duì)于整體的積累是有好處的。
本文經(jīng)「原本」原創(chuàng)認(rèn)證，作者陳奇，訪問yuanben.io查詢【OSDA3KR7】獲取授權(quán)信息。
