一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求層面
國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了十幾年，但是與國(guó)外相比，2023年中國(guó)凈水器普及率只有23%左右[1]，這與國(guó)外80%的市場(chǎng)普及率相比，差距非常大（韓國(guó)95%、日本80%、美國(guó)80%、歐盟82%）[1]。但是，隨著生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者群體對(duì)健康的需求不斷增加，對(duì)凈水器的認(rèn)可度不斷提升，市場(chǎng)普及率持續(xù)增長(zhǎng)。可以計(jì)算一下，目前我國(guó)有14億人，若按照50%的市場(chǎng)普及率來計(jì)算，未來，國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)至少還有5000億的市場(chǎng)規(guī)模。對(duì)比來看，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的凈水市場(chǎng)正處于藍(lán)海階段，前景明亮，入局投資小，毛利相對(duì)較高。其次，凈水器產(chǎn)品的使用場(chǎng)景多，客戶群體大，受外部因素影響小，門店盈利面更寬。在當(dāng)前階段，選擇加盟代理凈水行業(yè)，是一件有遠(yuǎn)見的正確選擇。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不少行業(yè)都受到了較大的沖擊，線下門店生意不好做。但立足于凈水行業(yè)來說，凈水器不僅需要安裝，還需要更換濾芯，排污清洗，升級(jí)換代等。凈水技術(shù)復(fù)雜，在線上銷售時(shí)，凈水器的一些功能很難講清楚，這也就出現(xiàn)了消費(fèi)者不信任，線下購(gòu)買依舊是主流的情況。而且，線下在銷售凈水器的過程中，可以憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和一流的服務(wù)，獲得消費(fèi)者的轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購(gòu)等，為門店帶來源源不斷的利潤(rùn)。
裝修第一步，凈水先入戶。凈水器作為家裝建材的重要組成部分，消費(fèi)者在裝修階段就會(huì)考慮。最為重要的是，凈水產(chǎn)品在安裝的時(shí)候，要考慮水路設(shè)計(jì)、管路連接、安裝位置等問題，線下現(xiàn)場(chǎng)溝通更直接方便。另外，家樂事凈水器在安裝水電管路的時(shí)候就要進(jìn)場(chǎng)，可以提前對(duì)入戶水管起到保護(hù)的作用，讓水管不易發(fā)黃，更耐用。所以說，凈水器需求剛需，在建材市場(chǎng)開設(shè)凈水器專賣店，不用擔(dān)心沒客戶，也不用擔(dān)心客流不精準(zhǔn)。門店在賣貨的時(shí)候，可以賣單品，還可以賣全屋，盈利面更寬廣。另外，消費(fèi)者對(duì)家裝建材的質(zhì)量更關(guān)注，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不是非常敏感，在建材渠道代理加盟凈水器，真正可以做到高客單價(jià)、高毛利。
國(guó)內(nèi)目前至少有數(shù)千個(gè)凈水器品牌，但是在這么多的凈水品牌中，并沒有真正的一線品牌，可以預(yù)見凈水行業(yè)未來的市場(chǎng)上升空間巨大。國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)也有一些做的不錯(cuò)的頭部品牌，但是這類頭部品牌占據(jù)了大部分的市場(chǎng)空間，全國(guó)范圍內(nèi)的門店布局較為密集，現(xiàn)在入局不容易拿到獨(dú)家代理權(quán)。當(dāng)前，家樂事凈水不僅可以做空白區(qū)域的獨(dú)家代理，也可以和門店現(xiàn)有生意協(xié)同發(fā)展，拉新的同時(shí)沒有丟掉老客戶，還增加了門店的產(chǎn)品線和盈利空間。
凈水行業(yè)是當(dāng)前及未來一段時(shí)間內(nèi)的朝陽產(chǎn)業(yè)，凈水行業(yè)與廣大消費(fèi)者的健康生活息息相關(guān)，選擇加盟凈水行業(yè)，就是選擇了掘金的新機(jī)遇。
二、市場(chǎng)監(jiān)管層面
2021年12月1日，監(jiān)管總局（標(biāo)準(zhǔn)委）批準(zhǔn)發(fā)布《凈水機(jī)水效限定值及水效等級(jí)》強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并于2022年7月正式實(shí)施。[2]意味著凈水器被正式納入水效標(biāo)識(shí)管理制度。
新國(guó)標(biāo)的實(shí)施是凈水器行業(yè)落實(shí)碳達(dá)峰、碳中和的重要措施，有助于加快節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)更新升級(jí)。各相關(guān)方要積極行動(dòng)起來，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，促進(jìn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的飲用水，市場(chǎng)將得到更有序的管理和發(fā)展，也將意味著準(zhǔn)入門檻的提升。在這樣的大環(huán)境下，凈水器項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)也將更加有序化，當(dāng)前形式下也是個(gè)非常不錯(cuò)的入局時(shí)機(jī)。
參考資料：
[1]2023年全球凈水器普及率狀況分析·中研網(wǎng)·2024.01.04
[2]凈水機(jī)水效限定值及水效等級(jí).全國(guó)節(jié)約用水辦公室.2022.01.18
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