凈水器的市場占有率逐年提升，到目前為止，凈水器在國內的普及率達到了23%左右，隨著凈水器方面的新國標推出，凈水器市場的管理越發嚴格，持續增長的市場需求推動了凈水行業的繁榮，不少人開始考慮凈水器品牌加盟，面對市場上眾多的品牌，我們該如何選擇呢？
一、市場整體情況：普及率低，有很大市場空間
在選擇加盟的品牌前，先來看看人們為什么選擇凈水行業：
（1）市場空間：截止2023年國內凈水市場普及率僅有23%，與國外80%的市場普及率相比，擁有較大差距，但也說明國內凈水市場的發展空間更大。
（2）市場需求：凈水器開始成為家庭剛需產品，不少消費者在裝修階段就考慮安裝凈水器。
（3）購物體驗：凈水器技術復雜，一些功能在網絡上很難講清楚，消費者不放心在線上購買，線下銷售依然是主流。
（4）經營方面：行業整體受互聯網沖擊影響小。
（5）安裝、售后：凈水器還需要安裝、更換濾芯、排污清洗、更新換代等，門店與消費者之間的粘性大，更好的服務能獲得客戶轉介紹，為門店帶來源源不斷的流量。
（7）準入門檻：當前，國內凈水行業并沒有真正的一線大牌，現在加盟代理凈水器，對于創業者來說，一些凈水器品牌還可以拿到地區獨家代理，凈水產品還能與門店現有生意協同發展，既不用擔心丟失老客戶，又能為門店增加新的利潤來源。
二、這些聽說過的大品牌可以不選
剛剛我們有提到，凈水器行業并未形成品牌一家獨大的情況，各類品牌大大小小在市場上有上千個，很多做白色家電的綜合品牌也有在做凈水器，很多時候并不是自己獨立生產，因為對于很多綜合品牌來說，他們直接代工就可以了，但是很多這類品牌并沒有專注于凈水器專賣店，而是通過批發、經銷的渠道方式包含經營，這類方式本身就不是我們創業者能直接入手的，所以可以直接不選。
三、重點選擇具有這些特質的品牌
國內市場上的凈水器品牌有數千個，各個品牌政策不同，知名度不同，門店的運營也不同，好的凈水器品牌與同類品牌相比，應具有下面7個方面的差異。
第一、價格差異
擁有完善的產品管控體系和嚴格的價格管控機制，各渠道供貨不沖突，價格不沖突，線上渠道還能為線下渠道引流，形成完整的利潤閉環。
第二、產品差異
擁有齊全的產品線，不僅有廚下機，全屋凈水機、礦物質凈水機、寵物凈水機等，滿足消費者在居家場景下不同的凈水需求，還有商用凈水機、單位廚房用水機、工程凈水機等產品，為門店提供多種渠道產品，滿足門店日常運營需求。
第三、品牌差異
擁有極強的品牌力，品牌建立的時間久，產品技術經驗豐富，客戶數量多，消費者滿意度高，研發制造等環節體系完善。代理這種品牌，門店運營輕松，運營效果好。
第四、終端門店銷售差異
擁有好的銷售方式，門店銷售產品的時候，不僅可以單產品出售，還可以套裝出售，利用消費者對價格的不敏感，市場競爭力小，門店還可以做到高客單價。
第五、渠道差異
擁有強大的渠道力，賦能更高端建材網點，代理范圍選擇性大，不僅可以做省級經銷商，還可以做市級經銷商、縣級經銷商。
第六、政策差異
擁有強大的政策扶持力度，為加盟代理商提供多種可落地的加盟政策，扶持門店快速發展、快速成長。
第七、形象差異
擁有高端的店面形象，消費者體驗感強，可以為門店帶來更多意向客戶，推動門店快速成交。
四、優先選擇注重品質的品牌
很多時候我們在對比品牌的時候繞不開價格因素，凈水器市場本身依然符合一分價錢一分貨的情形，凈水器作為涉水產品，繞不開生產和管理，一個品牌是否值得做，重點看對于生產經營的態度，適當的到廠里看看，品質嚴格的品牌才可以長期經營，品質經常出問題的品牌即便價格再低也不值得去選。
第一、基礎資質
涉水批件、檢測報告、水效標識，這些是基礎中的基礎，相信市場上大多數凈水器產品都是有這些的，在推廣和招商的品牌一般不會沒有這些，但是也要長個心眼看一看。
第二、生產環境
為什么要到廠里看？其實凈水器行業生產環境并不統一，什么樣的生產環境就會有什么樣的價格成本以及差不多可以預期的風險：
常規的生產環境有：普通生產車間、潔凈車間、十萬級無塵車間（優選）；
員工的穿戴：沒有防護、基本防護、消毒防護（優選）；
為什么要看這些？因為這里的學問大了，檢測報告什么的只要過檢測就行，但過檢測并不代表凈水器就全部都是合格的，如果管理松散，那么凈水器的品質本身也就不會穩定，很有可能過檢拿到水批、檢測報告、水效標識的凈水器僅是特意做出來的。
第三、自主檢測
為什么要看工廠是否具備檢測能力？這里學問也大了，如果工廠生產凈水器都還需要找第三方檢測，那么時效、頻率方面自然無法保障凈水器的合格率。
自檢環境：拿去第三方檢測、普通自檢實驗室、CNAS認可實驗室/CMA認可實驗室等具備檢測資格的實驗室（優先選擇）；
實驗室的級別和規格往往體現了廠商對于品質的重視程度，越是嚴格的廠商越是值得合作，現在每年都有市場抽查，當遇到抽查的時候就是體現這個檢測能力的重要性的時候了，當然具備自檢能力的品牌一般產品品質控制較為嚴格，遇到不合格的情形也會相對較少。
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